SEM en uzun soluklu ve en büyük online paylaşım reklamı olarak kabul ediliyor. Bu internet pazarlamacılığı gelecek yıllarda da başı çekecek gibi duruyor. İşletmenizin bu arama pazarlamacılığından ne şekilde faydalanacağı oldukça önemlidir. Online araştırmanın büyük çoğunluğu İngilizce dışındaki diller aracılığıyla da gerçekleşiyor. Bundandır ki, uluslararası alışverişte araştırma şirketlerine nasıl yaklaşılacağı çok önemlidir.
1. Anahtar Kelimelerle Yerel Aramalara Ulaşın
Uluslararası anahtar kelime listesi oluşturmada, motomot çeviri bir seçenek dahi değildir. Bu konuyla ilgili SEO strateji uzmanı Joost de Valk’m bir cümlesini sizinle paylaşmak isterim.
“Ülkenin yerel insanlarıyla konuşun, ya da tercihen yerel araştırma işletmecileri aracılığıyla o iş için gerçek anahtar kelimeyi kullanın.” Şimdiye kadar bir anahtar kelimeyi bir dilden diğerine çevirerek doğru işi yaptıklarını sanan insanlarla çok sık karşılaştık. Doğru şeyi yaptıklarını sanıyorlar ama aslında yapmıyorlar. Hedef aldığınız o dili konuşan insanın o ülke sınırları içerisinden büyümüş olması gerekir. Uluslararası çalışan bir firma yerli bir SEM firması, ya da en azından içlerinden birinin yerli olduğu bir firma ile ortak çalışırlarsa dil desteği ve kültürün rahat anlaşılması gibi avantajlardan faydalanabilirler.
Diyelim ki ortak dili konuşan aynı ülkenin insanları için ayrı bir şirketin kurulması daha mantıklıdır. Örnek olarak Almanlar ve AvusturyalIları veya Meksikalılar ve Arjantinlileri gösterebiliriz. Bu da dilbilimsel farklılıkların bilinmesinin yanında, bu tür şeylerin genellikle kültürel ve araştırma alışkanlıklarına özgü şeyler olduğunu kanıtlar. Yabancı dil internet sitelerinizi, yerel marketinizde işe yarayacağını düşündüğünüz tüm seçenekleri size yarar sağlayacak şekilde dizayn edin. Daha sonra defalarca test edin ve sonunda istatistik! datanızı oluşturun. Uzun vadede en iyi şekilde işe yarayacak kelimeyi bulmak, her zaman o kadar da keyifli bir iş olmayabilir, bu yüzden rakiplerinizden daha geniş bir arama terimi sepeti içine koymanız her zaman için çok daha iyi olacaktır. Yerel aramalarda Türkiye’de “rent a car” sektöründe olan bir firma eğer uluslararası çalışıyorsa ve sadece “rent a car” kelimesine yöneliyorsa bu büyük bir hatadır. Çünkü aynı zamanda bağlı olduğu ülkenin ulusal diliyle konuşulan yerel kelime aramalarını da kontrol edip hedeflenen kelimelerde çıkan sıralamalarda bulunması tercih edilen bir sonuçtur.
2. Dillerin Örtüştüğünden Emin Olun
Bazı İngilizce terimler yer değiştirebilir ve orijinal kullanımını yerini alabilir. Bu durum sizin anahtar kelime aramanızda da görünmelidir, ayrıca yabancı dil internet pazarlamacılarınıza en çok kullanılan ve hedeflenen kelimelerdeki baskın örnekleri sunun ki, bunu göz önünde bulundurduğunuzun farkına varsınlar.
3.Yerel Tatil Zamanlarını Büyük Harfle Yazın
Satış firması araştırmasıyla ilgilenen üst yöneticiler “yerel tatiller” sırasında farklı fırsatların keşfedilmesi üzerinde durur. Çünkü örnek olarak Eylül-Ekim ayları öğrencilerin okula başladıkları tarihtir ve bu sürede yeni işçi bünyesi oluşur. Zeki bir SEM çalışanı bu yenilenen döngüsel dalgayı bir reklam modeline dönüştürür.
4.Yerel Arama Motorlarında ve Sosyal Sitelerde Reklamınızı Yapın
Çin’in arama motoru pazar payında Baidu %% 78’lik bir yer kaplar. Google bunu % 19.2’lik bir oranla ikinci sırada takip eder. “Google’ın gücü fazladır ama her yerde değil” der Araştırma ve Sosyal Strateji Uzmanı State of Search blog kurucusu Bas Van Den Beld. Arama motorlarıyla Google’u geride bırakan birkaç ülke olduğunu söyler. Örneğin Çek Cumhuriyetinde “Seznam” ve Rusya’daki “Yandex” yerel arama motorları olarak göz önüne alındığında, bu ülkelerde daha çok trafik ve geri dönüş sağlandığı görülür. Beld ; Facebook ve diğer sosyal paylaşım ağlarından yapılan reklamın da önemini vurgular ve aynısı Youtube için de geçerlidir diye dipnot düşer. Kimin Youtube’u çok izlediğini takip edin ve onları hedef alın. (Aşağıdaki grafikte 2011 verilerinde 1.sırada Almanya ve daha sonra 2.sırada Türkiye yer almaktadır)
| Online Video in Select«! European CouutneRanked by Videos per Viewer i April 2011Total Audience; Age 15* – Horae & Wort Locations
Sour«: com Score Video Metrix | |
|||
| Videos per Viewer | Hours per Viewer | Total Unique Viewers {000) | |
| Germany | 186.9 | 19.6 I | 44,923 ; |
| Turkey | 168.6 | 18.7 | 20,732 |
| United Kingdom | 166.4 | 17.0 i | 32,594 |
| Spain : | 150.9 | 18.4 | 10,902 |
| France | 131.2 | 12.8 | 38,658 |
| Italy | 114.8 | 12.8 | 18,690 |
| Russia i | 86.8 | 9.7 | 39,840 |
Bunun yanında evrensel video sonuçlan olan SERP (Arama Motoru Sonuç Sayfası) de bu konuda başı çekenlerden. Bu nedenle SERP’e bir göz atm ve reklamınızın nerede belireceğine karar verin.
Sosyal paylaşım ağlarında ise, yerel sonuçlar için İngilizce odaklı ünlü sosyal paylaşım sitelerinin dışındakilere de bir göz atın. Amerika’da ve Londra’da sözü geçen bilinmiş ana ağlardan ziyade bu tür sitelerde daha çok yoğunlaşma bulabilirsiniz.
2 arama motoru tamamen aynı algoritmayı kullanmaz. Baidu, Yandex, Bing için yapılması gereken optimizasyon teknikleri Google’daki pozisyonunuzu daha aktif hale getirmek için yapılan tekniklerden çok daha farklı olabilir. Hedef kullanıcılara ulaşmak isteyen işletme sahiplerinin sadece dilde değil kültürde ve teknolojide de uzmanlaşmaları gerekir.
5.SEM Stratejilerini Araştırmak için SEO Tekniklerini Kullanın
Bir satış şirketi sağlıklı araştırmacılar tarafınca zenginleştirilmelidir. Bazı firmalar rakiplerin yerel araştırmalarını önceden yapmış olmalarını ve iş yerinin sağlıyacağı yararı önceden test etmesini göz önünde bulundurarak, uluslararası şirketlerin aramalarının çok daha önemli olduğuna inanıyor ki doğru olan yöntem de budur. Rakiplerinizin yaptıklarından çok şey öğrenebilirsiniz. Önceden şirketlerinin biçtikleri fiyat hakkında kesin bilgiye sahip olmasanız da, doğal arama için sayfa içeriklerine ve başlıklarına hızlıca göz atarak hedef aldıkları anahtar kelimeyi bulabilirsiniz. Doğal olarak hedef aldıkları kelime genellikle çoğu trafiği oluşturan nedendir.
6.Başarı Kriterlerinizi Belirleyin
Bir işletmenin başarılı olup olmadığına karar vermek için, hedeflerinizi belirlemelisiniz. Her hareketinizde ve tıklamalarınızda masrafınızı azaltmaya mı çalışıyorsunuz? Ziyaretçi dönüşünü nasıl pozitif yöne çeviriyorsunuz? Kayda değer bir şeyler yapmak için şirketinizin önceden belirlenmiş hedeflerinin olduğundan emin olun.
7.Arama Sonuç Sayfasını Kolaylaştırın
Eğer amacınız müşteri dönüşü ile ilgili bir şeyler yapmaksa ziyaretçilerinizi dönüştürme işini kolaylaştırmak için elinizden geleni yapmanız gerektiği üzerinde durunuz. Arama sonuç sayfasında, müşteriye kayıt olması, alıntılara bakması, sizinle iletişime geçmesi ve satın alması için fırsatlar sağlayın. Ziyaretçinin dönüşünü ne kadar kolay hale getirirseniz, o kadar başarıya ulaşırsınız.
Bir önceki yazımız olan Google Penguen&Panda Mağduları İçin Bing’den İpuçları başlıklı makalemizi de okumanızı öneririz.
