SEO ve SEM ihtiyacı e-ticaret sitelerinin artması ile çok daha fazla önem kazandı.
Offline pazarda kazançlarını arttıramayan firmalar online pazarı denemek ve buradan kazanç elde etmelerini sağlayacak e-ticaret sitesi açmak için hemen işe koyuluyor.
E-ticaret sitesi açmak için paket yazılımlar bulmak hiç de zor değil. 750 TL den başlayan fiyatlarla bir e-ticaret paketi almak mümkün. Paket sistemler yüzlerce müşteriye satıldıkları için fiyatları gayet uygun. Doğal olarak internetten kazanç sağlamak isteyen müşteriler için de bu yöntemin ucuz ve karlı olduğu düşünülerek yola çıkılıyor.
Yola çıkmak kolay fakat asıl soru şu: “İlerlemek kolay mı?”
E-ticaret sitesine müşteri gelmediğini gören girişimci, öncelikle reklam vermek gerektiğini öğreniyor ve hemen Google Adwords ile reklam vermeye başlıyor. geri dönüş alıyor ama bir süre sonra reklam giderlerinin gelirlere yaklaştığını, bazen geçtiğini fark ediyor. Bu pazardaki bilinen e-ticaret sitelerinin rekabet bütçesi fazla olduğu için tıklama başına yüksek tutarlar ödemeye başlayınca yeni e-ticaret müşterisi geri çekiliyor.
Yeni girişimcimiz, bir süre sonra ücretli reklam vermek yerine SEO çalışması yaptırarak ücretsiz arama sonuçlarında çıkmayı hedefler. Arama ağı reklamlarında olduğu gibi organik arama sonuçlarında da birçok büyük markanın ilk sıraları kaptırmadığını gören müşterimiz bu pazardan da çekilmeyi düşünür ve vazgeçer.
SEO tarafında büyük firmalarla rekabet edilemez mi?
SEO uzmanı olmayan kişilerle karşılaştıysanız size üst sıralara çıkmanın imkansız olduğunu ama ilk sayfa için bir şansınız olduğunu söyleyebilirler. SEO alanında uzman kişilerle karşılaştığınızda da size bunun mümkün olabileceğini ama zaman alacağını söyleyeceklerdir. İki durumda da riskiniz var. Bu işin mantığının nasıl olduğundan bahsedeceğim.
Devlerle dans
Belirli bir sektörde bir ürün grubu ile ilgili yaptığınız aramalarda genellikle bilinen 4-5 site ve en ucuzunu karşılaştırmanızı sağlayan bazı siteler listelenir. Yukarıda da bahsettiğim gibi bu sitelerin reklam ve SEO harcamaları yüksek. Ürün ve kategori sayıları fazla. Eğer siz e-ticaret yaparken belirli gruplara yönelir ve sitenizi o alanda otorite yapmak için çalışırsanız gözünüze dev görünen bu rakiplerle rekabet etmeniz zor olmayacaktır.
Rekabet için SEO firması seçiminiz başarınızda önemli bir etken tabii ki. Belirli bir ürün grubuna yönelip çalışmanızı bu alanda kaliteli olarak yaptığınızda dev firmaları da SERP tarafında geçebilirsiniz. Dev e-ticaret siteleri her kategori için yoğun bir çalışma yapmadığı için bu pazarda çalışan kazanır mantığı her zaman işler. Elbette bu 2-3 aylık bir süre zarfında olmayabilir ancak vazgeçmenizi de gerektirmez.
Google sadece alan adının otoritesine göre değil kategorinin otoritesine göre de siteleri sıralıyor. Dar bir hedef kitleye yönelik hizmet veren bir site kalitesini ispatlarsa diğer dev markanın alan adı otoritesi ikinci planda değerlendirilmeye alınır.
Neler dikkat etmeli?
- E ticaret yazılımını aldığınız firma sitenize SEO uzmanınız tarafından belirlenen değişiklikleri hızlı bir şekilde uygulayabiliyor olmalı.
- Sosyal medya planlamanızı mutlaka yapmalı bu alanda farklı içerik ya da teknik üretebilecek kişilerle çalışmalısınız. (Zor sektörler için nasıl içerik üretilebilir?
- Kullanıcının, sizin sitenizde gezinirken fare kullanma ve tıklama alışkanlıklarının analizleri yapılmalı.
- Google Analytics ile analiz yapılarak satın almadan çıkma konusu üzerine analiz yapılmalı.
- Ziyaretçi davranış analizlerine göre e-ticaret sitenizin UX testleri yapılmalı ve test sonuçlarına göre gerekli düzenlemeler yapılabilmeli.
- E-posta ile pazarlama tekniğini öncelikle site üyelerinizin alışkanlıklarını tespit ettikten sonra kişiselleştirme yöntemiyle uygulamalısınız.
Yazımı bir soru ile bitiriyor küçük de bir ipucu vermek istiyorum: Kaç e ticaret sitesinde video gördünüz? (Üretici ürün tanıtım videoları hariç tabii ki)
Bir önceki yazımız olan Backlink Stratejileri Geliştirme ve SEO başlıklı makalemizi de okumanızı öneririz.
