Pazarlama yapmadan portföyünüzü geliştirmek aslında çok zor değil. Müşteriye verdiğiniz hizmet gerçekten kaliteli ise müşteriniz neden sizi tavsiye etmesin ki?
Bu ay pazarlama ile ilgili bir konudan bahsetmek istiyorum. İçinde bulunduğum SEO sektörü ve diğer sektörlerde pazarlama faaliyetleri aslında bilmediğiniz bir şekilde de oluyor. Bunun adına başkaları sizden bahsetsin de diyebiliriz. Firmanızı, verdiğiniz hizmeti müşterileriniz anlatsın. Hani ağızdan ağıza pazarlama dediğimiz çok eski bir söz vardır. Bu kavram aslında en etkili pazarlama tekniklerinden biri.
Pazarlama yapmadan portföyünüzü geliştirmek aslında çok zor değil. Müşteriye verdiğiniz hizmet gerçekten kaliteli ise müşteriniz neden sizi tavsiye etmesin ki?Çalışmakta olduğum SEO sektöründe hacimli müşteriler edinmek için her yerde reklam vermekten çok etkili bir yol var kendinizden bahsettirmek.
Patronlar genellikle pazarlama faaliyetleri ile direkt olarak ilgilenmez. Birçok orta ve büyük ölçekli firmada bu pozisyon için görevli çalışanlar vardır. Dolayısıyla siz büyük bir firmaya SEO hizmeti vermek ya da pazarlamak için karşınıza çıkacak kişi pazarlama uzmanları olacaktır. Fakat benim bahsettiğim yöntemde ise patrona bir başka dostu tarafından gelen bahsedilmeler firmanın sizi aramasını sağlayacaktır. Aranan insan olmak diyoruz ya işte tam olarak bunu sağlıyor. Hizmet verdiğiniz firmalar iş dünyasında ki dostlarına mutlaka başarılarının sırrını verirler. Daha doğrusu başarı için partnerlerini tavsiye ederler. Normalde siz iş kovalamak için görüşmeye çalışsanız görüşemeyeceğiniz firmalar kendileri gelip kapınızı çalabilir.
Müşteriler SEO firmalarından sürekli raporlama beklentisi içinde oluyorlar. Bana ne katıyor kısmına bakmak yerine rakamların yeterli olduğuna inanıyorlar. Müşteri istediği kelimede 1 numaraysa gerisi önemli değil. Fakat iş toplantılarında bu raporlamalar konuşulmaz. Müşterisine önem veren değer katan firmalardan bahsedilir genellikle. Şu an çalıştığım firmada müşterilerimize sadece kelime bazlı hedefler sunmanın yanında onlara izlemeleri gerektiği yolları da anlatıyoruz. Önce onları dinliyor sonra hedefleri biz çiziyoruz. Satışları bizim çizdiğimiz hedefler doğrultusunda arttığında aslında şimdiye kadar kelime bazlı çalışmanın doğru olmadığını da anlamalarını sağlıyor. Karşılarına onlarca sayfa efektli grafikli raporlar sunmak yerine somut sonuçlar sunmak için çalışıyoruz. Dolayısıyla müşterilerimiz de bizden kendi dostlarına bahsediyorlar.
Kendinizden bahsettirmek için yani kendiniz için çalışın. Hep Google algoritmalarından bahsettik ve sürekli Google kullanıcı memnuniyeti için çalışıyordedik. Google kullanıcıları için çalıştıkça kaliteli hizmet sundukça akla ilk gelen olmaya devam ediyor dedik. Aslında O da kendinden bahsettirme yolu ile kendini pazarlamış bir şirket. Algoritma açık ve net: Müşterinin gözünü boyamak için değil onun karlılığını arttırmak için çalış. Gökte parlayan tek yıldız olursan seni görüp işaret eden çok olur.
Bir önceki yazımız olan Backlink Stratejileri Geliştirme ve SEO başlıklı makalemizi de okumanızı öneririz.
